第53章 唯一的问题
赵青峰不喜欢去大饭店吃饭。
对于他来说，山珍海味早已吃腻了，最喜爱的还是平凡的人间烟火气。
老妈做的柿子炒鸡蛋，丁姨做的红烧排骨，每一道菜都让他吃也吃不够。
但。
沈凌瑶烙的大饼还是算了吧
那不是黑暗料理，而是地狱料理，再吃上几次的话，真有可能死于食物中毒。
赵青峰前往国际饭店的同时，沈凌瑶也上完了家教课。
一共才赚了30元，却因为熊孩子哭闹浪费了好几个小时，这让她更担心赵青峰赚钱不容易。
趁着晚上有时间，她连忙赶到了张扬家。
张扬这两天学习的劲头不减，就好像赵青峰比喻的那样，将每一道难题想象成网游中的boss，解完题之后的喜悦感确实很强烈。
更让张扬喜悦的是。
自打拼命学习以来，老妈老爸对自己的态度明显好转了上百倍。
以往都是‘死小子’这样叫自己。
现在却俨然变成了‘好大儿’或者‘大宝贝’，足以见得老爸老妈对自己考上大学的期盼程度。
“你打工去啦？”
在二楼包房，听沈凌瑶气鼓鼓的说完之后，张扬顿时就怒了，“熊孩子敢欺负俺嫂子是吧？你等明天，我找个时间砸了他们家玻璃！”
沈凌瑶脸色一红，狠狠拽着张扬的耳朵，“不许胡说，什么嫂子，我和大蜜蜂就是最好的朋友而已...”
张扬没心没肺，嘿嘿傻笑，“我可不信，付晓丽和我说了，老赵对你好，冒雨赚钱给你买mp3，这就是爱一个人的表现。付晓丽还说了，老赵自打转学回来以后，对你的感觉的变了，以往他都是欺负你，现在是想故意接近你，这就是爱你，妈呀，你不会不喜欢他吧？”
沈凌瑶怎么可能不喜欢赵青峰呢？
表面上却没这么说，踢了张扬一脚，“我喜欢他？才不会呢，他要是能娶到本公主这么优秀的女孩子，起码祖坟得冒十次青烟。对了，你和付晓丽怎么样了，我听张曼曼说，你表白了是吗？”
张扬太喜欢付晓丽了。
用小纸条进行了表白。
然而，付晓丽拒绝得十分痛快，并且痛斥了张扬，只不过念在张扬曾见义勇为的份儿上，没对他进行物理攻击而已。
张扬没回答，脑袋耷拉着。
沈凌瑶立刻意识到自己问错了问题，笑着开玩笑说，“别想了，好好学习吧，人家付晓丽学习比你好，你要是不好好学的话，怎么能配得上人家？”
“只要我考上大学，她就会接受我？”
张扬似乎在一瞬间打了鸡血，特别想听沈凌瑶肯定的答案。
“或许吧...”
沈凌瑶想了想又说，“但你要是考不上大学的话，肯定是一点儿可能都没有。”
张扬当真了。
学就学。
不就是考大学吗？
豁出一个月的时间拼命地学，就不信上不了大学。
沈凌瑶也算是无意中给张扬加了一把火。
毕竟每个人都需要有目标才会为之奋斗努力，而张扬的目标就是付晓丽。
另一边。
赵青峰与刘莉在小王和王秋月的陪同下，在国际大厦顶层的旋转餐厅进行了‘亲切会晤’。
席间。
赵青峰再度详细讲述了第一阶段的分析判断。
聊了一会儿。
当刘莉问起接下来该如何运作之后，他才深思熟虑一番，缓缓道出。
“之前我想的是搞地摊经济。”
“我们可以将两万件服装分发给员工们，让他们去各大商场附近的地摊找卖服装的摊主进行合作。”
“我们打着鄂伦斯的品牌，以反季低价倾销的策略，在年轻人的聚集地进行大范围宣传。”
“但这样的话，存在一定风险。”
“因为地摊商人鱼龙混杂，好人坏人一时分不清，价格掌控也很难确定，难免有些商人为了谋取更大的利益进行内卷。”
“所以我的第二套方案是，以省城各个大学城为销售中心，以大学生群体作为销售跳板，让他们在学校内以及周边乃至整个省城各个地区为主战场，帮着咱们进行售卖。”
“原因有三。”
“其一，咱们这批服装的样式本来就趋于年轻化，销售群体正好应对年轻人，而大学生就是我们的目标群体之一，所以在大学城以及周边售卖，算的上相得益彰。”
“其二，我们不但是卖给大学生，而且还要召集大学生帮我们售卖。大学生从未进入社会，就算是有些坏想法，也不敢轻易实施。而且我们还要将服装无偿的交到他们手里，卖一件算一件的提成，免去他们的后顾之忧，只需要提交学生证作为抵押就可以。”
“其三，关于如何进入大学校园，刚才王秋月曾提到过，他家的亲属与省城教育局领导有些关系，我们正好可以接着这层关系打入进去，让校领导和教导员稍稍施加点压力，软硬兼施，大学生们头脑简单，很容易‘上当受骗’。”
“到时再想个正当的名义，比如说以‘鄂伦斯品牌助力大学生发展’或者‘鄂伦斯品牌为贫困大学生提供创收机会’等等光鲜亮丽的借口和由头来进行运作，这样以来，在社会面上，谁也说不出什么来。”
“但前提条件有两个，一个是拿下鄂伦斯品牌的暂时授权，这个需要他们的销售经理，另一个是打通教育局领导的关系，让大学校园可以接受咱们的销售。”
“鄂伦斯方面应该不难，总部就在省城，明天我可以亲自去一趟。”
“至于学校方面，可以先尝试着联系，探探口风，然后再说。”
赵青峰有理有据的分析完，刘莉的脸上立刻露出欣喜的笑容。
她听懂了。
分散售卖。
大学生既是销售员又是客户群体，同学之间还比较好说话，学生的身份又容易获得认同，还真有可能解决目前的危机。
但。
她还不知道该怎么搞定学校方面，面带疑惑的看向赵青峰。
赵青峰笑了，“这个世界上，恐怕没有人不爱钱吧？你别忘了，咱们这次的目的是解决危机，目标只是资金回笼，保本就行，不是盈利。所以，就算拿出全部利润来活动活动，跑一跑人情世故，又有什么不妥吗？”
“况且，事情没成之前，你们完全可以通过话术来达成事成之后再给好处的约定，这一点相信不难。”
“唯一的问题是...”
说到这儿，他笑的更欢快了一点，对刘莉扬了扬眉毛。
刘莉一怔，“赵兄弟，说，但讲无妨...”
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对于他来说，山珍海味早已吃腻了，最喜爱的还是平凡的人间烟火气。
老妈做的柿子炒鸡蛋，丁姨做的红烧排骨，每一道菜都让他吃也吃不够。
但。
沈凌瑶烙的大饼还是算了吧
那不是黑暗料理，而是地狱料理，再吃上几次的话，真有可能死于食物中毒。
赵青峰前往国际饭店的同时，沈凌瑶也上完了家教课。
一共才赚了30元，却因为熊孩子哭闹浪费了好几个小时，这让她更担心赵青峰赚钱不容易。
趁着晚上有时间，她连忙赶到了张扬家。
张扬这两天学习的劲头不减，就好像赵青峰比喻的那样，将每一道难题想象成网游中的boss，解完题之后的喜悦感确实很强烈。
更让张扬喜悦的是。
自打拼命学习以来，老妈老爸对自己的态度明显好转了上百倍。
以往都是‘死小子’这样叫自己。
现在却俨然变成了‘好大儿’或者‘大宝贝’，足以见得老爸老妈对自己考上大学的期盼程度。
“你打工去啦？”
在二楼包房，听沈凌瑶气鼓鼓的说完之后，张扬顿时就怒了，“熊孩子敢欺负俺嫂子是吧？你等明天，我找个时间砸了他们家玻璃！”
沈凌瑶脸色一红，狠狠拽着张扬的耳朵，“不许胡说，什么嫂子，我和大蜜蜂就是最好的朋友而已...”
张扬没心没肺，嘿嘿傻笑，“我可不信，付晓丽和我说了，老赵对你好，冒雨赚钱给你买mp3，这就是爱一个人的表现。付晓丽还说了，老赵自打转学回来以后，对你的感觉的变了，以往他都是欺负你，现在是想故意接近你，这就是爱你，妈呀，你不会不喜欢他吧？”
沈凌瑶怎么可能不喜欢赵青峰呢？
表面上却没这么说，踢了张扬一脚，“我喜欢他？才不会呢，他要是能娶到本公主这么优秀的女孩子，起码祖坟得冒十次青烟。对了，你和付晓丽怎么样了，我听张曼曼说，你表白了是吗？”
张扬太喜欢付晓丽了。
用小纸条进行了表白。
然而，付晓丽拒绝得十分痛快，并且痛斥了张扬，只不过念在张扬曾见义勇为的份儿上，没对他进行物理攻击而已。
张扬没回答，脑袋耷拉着。
沈凌瑶立刻意识到自己问错了问题，笑着开玩笑说，“别想了，好好学习吧，人家付晓丽学习比你好，你要是不好好学的话，怎么能配得上人家？”
“只要我考上大学，她就会接受我？”
张扬似乎在一瞬间打了鸡血，特别想听沈凌瑶肯定的答案。
“或许吧...”
沈凌瑶想了想又说，“但你要是考不上大学的话，肯定是一点儿可能都没有。”
张扬当真了。
学就学。
不就是考大学吗？
豁出一个月的时间拼命地学，就不信上不了大学。
沈凌瑶也算是无意中给张扬加了一把火。
毕竟每个人都需要有目标才会为之奋斗努力，而张扬的目标就是付晓丽。
另一边。
赵青峰与刘莉在小王和王秋月的陪同下，在国际大厦顶层的旋转餐厅进行了‘亲切会晤’。
席间。
赵青峰再度详细讲述了第一阶段的分析判断。
聊了一会儿。
当刘莉问起接下来该如何运作之后，他才深思熟虑一番，缓缓道出。
“之前我想的是搞地摊经济。”
“我们可以将两万件服装分发给员工们，让他们去各大商场附近的地摊找卖服装的摊主进行合作。”
“我们打着鄂伦斯的品牌，以反季低价倾销的策略，在年轻人的聚集地进行大范围宣传。”
“但这样的话，存在一定风险。”
“因为地摊商人鱼龙混杂，好人坏人一时分不清，价格掌控也很难确定，难免有些商人为了谋取更大的利益进行内卷。”
“所以我的第二套方案是，以省城各个大学城为销售中心，以大学生群体作为销售跳板，让他们在学校内以及周边乃至整个省城各个地区为主战场，帮着咱们进行售卖。”
“原因有三。”
“其一，咱们这批服装的样式本来就趋于年轻化，销售群体正好应对年轻人，而大学生就是我们的目标群体之一，所以在大学城以及周边售卖，算的上相得益彰。”
“其二，我们不但是卖给大学生，而且还要召集大学生帮我们售卖。大学生从未进入社会，就算是有些坏想法，也不敢轻易实施。而且我们还要将服装无偿的交到他们手里，卖一件算一件的提成，免去他们的后顾之忧，只需要提交学生证作为抵押就可以。”
“其三，关于如何进入大学校园，刚才王秋月曾提到过，他家的亲属与省城教育局领导有些关系，我们正好可以接着这层关系打入进去，让校领导和教导员稍稍施加点压力，软硬兼施，大学生们头脑简单，很容易‘上当受骗’。”
“到时再想个正当的名义，比如说以‘鄂伦斯品牌助力大学生发展’或者‘鄂伦斯品牌为贫困大学生提供创收机会’等等光鲜亮丽的借口和由头来进行运作，这样以来，在社会面上，谁也说不出什么来。”
“但前提条件有两个，一个是拿下鄂伦斯品牌的暂时授权，这个需要他们的销售经理，另一个是打通教育局领导的关系，让大学校园可以接受咱们的销售。”
“鄂伦斯方面应该不难，总部就在省城，明天我可以亲自去一趟。”
“至于学校方面，可以先尝试着联系，探探口风，然后再说。”
赵青峰有理有据的分析完，刘莉的脸上立刻露出欣喜的笑容。
她听懂了。
分散售卖。
大学生既是销售员又是客户群体，同学之间还比较好说话，学生的身份又容易获得认同，还真有可能解决目前的危机。
但。
她还不知道该怎么搞定学校方面，面带疑惑的看向赵青峰。
赵青峰笑了，“这个世界上，恐怕没有人不爱钱吧？你别忘了，咱们这次的目的是解决危机，目标只是资金回笼，保本就行，不是盈利。所以，就算拿出全部利润来活动活动，跑一跑人情世故，又有什么不妥吗？”
“况且，事情没成之前，你们完全可以通过话术来达成事成之后再给好处的约定，这一点相信不难。”
“唯一的问题是...”
说到这儿，他笑的更欢快了一点，对刘莉扬了扬眉毛。
刘莉一怔，“赵兄弟，说，但讲无妨...”
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